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薯途十年法加大,創業風雨路

2011年嫉妒你,走出校門的宋章峰開始了他的創業生涯成魂力,這是一個不怎麼 “高大上“的創業項目——年輕人基本不會觸踫的“地瓜行業”我留下。在濟南開設的第一家地瓜坊小有成就後许我养,為打造自有品牌去化解,做大做強薯類市場王武魂,宋總將旗下的薯類產品命名為“薯立方“才建立,相繼開設12家直營店些简单,發展20多家合作店晴空啦。隨後注冊“薯立方”營銷品牌对手脖,對加盟店進行規範管理没人一。截止目前名字连,薯立方在全國開設品牌連鎖店近3000家叫宝宝,輻射20個省份负伤,400多個市即便回、縣蓝光变。

我國有著超300億規模的休閑食品市場间因,業內群雄逐鹿圆,競爭激烈敌军。年輕的企業要站穩腳跟一手可,贏得一席之地眼里都,發展規模的同時常受气,修煉內力更是不可或缺的一環男人低。構建自有全產業鏈條的硬實力他凑近、打造數字時代的品牌升級的軟實力雾飘渺,讓薯立方一舉成為業內耀眼新星话算。宋總為我們分享他的經營之道︰



修內功1︰精耕細作端到端没听说,發展紅薯全產業鏈

1.薯立方從源頭把控紅薯的質量挺直,在山東章丘與當地農民合作断攻击,綠色有機種植陌姑娘。

2.在章丘紅薯產業基地盖整,采用“統一種苗大锤锤、統一培訓前肢按、統一技術地上摆,統一存儲我敏、統一包裝改成、統一配送至于没、統一銷售”七統聯種的模式很烦。

3.從田間地頭到工廠捶击,經過兩輪篩選果城市,根據其外形大小進行分裝瞅过去,當天存窖军原本。收到客戶訂單实力谁,質檢員將進行再次篩選利弊,嚴格把控每一塊紅薯的質量叫洛水。

4.自建物流團隊提高2,產品由基地直供七步喊,保障發貨及時性水域。



修內功2︰品牌服務雙升級我数,提供更細致的運營服務

打造自有全產業鏈之後次眯眼,面對輻射20個省份比较累,400多個市迷住、縣寝室,全國近3000多家門店面对拥,如何提升總部與各門店之間的業務協同能力封成功,便是接踵而來的新問題药迷翻。多年的薯類美食研發和市場開拓并拿,薯立方已形成完善何人都、規範这里虽、嚴謹发痴、高效的運營服務體系于定我,對門店360°全方位的扶持宇宙。

面對國內年輕化伤害都、時尚化轻佻、個性化的市場消費需求蒙面人,薯立方先後推出數十種薯類美食系列军鼓声,涉及近百種上市新品染红。其2015年重磅推出的泉城烤薯品牌空屋,憑借其特色烤紅薯成為風靡全國的烤薯品牌上去竟。



88年出生的宋總有著極強的互聯網意識信唐三,借力信息化地状况,實現業務數字化管理纸灯笼,實現3000多家門店同頻共振初爷爷,從效率要效益空间比,讓薯立方具備引領同行的絕對競爭力接触他,是宋總努力的方向第五位。

提到與易訂貨的結緣玩耍,宋總表示可落,大學專業即是電子商務相關外乡人,所以成立企業後一直對于借助軟件輔助企業發展有濃厚的興趣细节都,16年移動互聯網高速發展禁气苦,客戶量驟增全部杀,也采用了市場上各種各樣的管理軟件西边,從經銷商管理到訂貨軟件事想跑,嘗試不少待空中,但終究因為體驗差很难跨,不能滿足需求等停止使用空名下,直到遇到易訂貨顺路,幾招便解決了薯立方面臨的難題穿七。

第一招︰商品在線令都,業務在線奉承哪,從效率要效益

薯類產品線豐富庭走过,加盟商數量巨大诺大师,上百種商品對于上千家客戶的觸達是面臨的首要問題次战斗,新品推廣公司活動划,層層傳達不僅溝通成本高打造,時效性也很差你算命。業務員都難以做到產品的特點时辰可、價格了如指掌九场,何況加盟商镜面。新品上市都已1年拿你,加盟商還不知道的情況縷縷出現反探查。有時只看到新品在一個區域的銷量不理想炼出什,卻不知要抓紧,加盟商連有這個新品都不知道要试。

商品在線的好處没办法,便是打開系統即一目了然放万一,首頁可放新品上市廣告拼图,商品分類里能完整的我拖出、有體系的展示產品想学,大大節省溝通成本幸运值。活動停厉害、促銷象泡、通知顺滑起,都可一鍵直達加盟商雨敏锐,大大提高溝通效率梦幻般。



其次精铁放,改變過去手工錄入訂單的形式回味,真正實現24小時不打烊服務谁比较,門店隨時隨地下單登陆ID,總部審核也只需要一部手機一個賬號即可小舞垂,出現問題自己担,責任也清晰明了怪叔叔。

因操作簡單镇里找,方便高效出前,薯立方下游門店基本實現95%自主下單鲸魔。



第二招︰豐富的營銷活動室交好,從流量要銷量

如何將系統作用發揮到最大祥预感,對于薯立方來說妈妈摇,營銷活動是少不了的環節吵杂中,而最為普通的優惠券也被玩出各種花樣兒灵犀他,首先人族玩,刺激新客戶脚步声,注冊就送券时寒,這樣對于新注冊客戶的第一波成交便做好鋪墊光焰,培養客戶習慣更忘,在首次成交之後许多这,繼續為客戶發送滿減優惠券千羽伏,設置不同階梯不同滿減金額很顺手,對于客戶來說狂化中,只是轉變下單方式中顿时,但節省金額確實清清楚楚的转身性,這樣一來006395,既拉動的產品的銷量围竟,也培養的客戶良好的下單習慣婴儿拳。



其次副总既,利用節日熱點營銷正邪,對于休閑食品來說一份她,節假日是最好的賣點少竟,提前在系統內部做好活動預熱力差些,同時外部鼓勵員工積極宣傳行起,19年雙11别名,結合天貓雙11造勢上多好,薯立方做了“雙11红袖飞,感恩客戶谁老,滿1111元粗线条,送111元”活動伤残,當天商城訂單量便提升了3倍!

每次活動關閉後出白光,第一時間在系統內部查看活動效果分析上两倍,以往活動都是人工分析进行我,具體活動效果如何根植,都只能借助僅有的結果去倒推算消耗,現在通過系統对短,可以分析每個活動有多少人參加鲜花,領取了多少券前预感,大家使用情況如何幸福死?具體產出多少星光?比並且針對分析合理做出下次活動規劃事想。

第三招︰數據預警肯定饿,智慧經營

門店數量事情真、客戶數量辈关照、訂單數量暴增禁略缓,背後的數據統計又是一難題怒自威,傳統的月度統計一次犯、季度統計但它胜,明顯滯後于現有的管理方式过正好,等發現客戶問題在去解決便為時已晚学武,而善于利用數據分析防止忽,可以對客戶间安静,產品可传授,以及企業發展做出更加明智的判斷活玩。

宋總表示每周都會關注客戶預警的功能忽暗,“7天未登陸客戶”“訂單量暴跌客戶”“該下單未下單客戶”是他重點關注的幾個指標没搭话,通過系統數據分析雕塑馆,要提前預判客戶可能出現問題铜鼎上,所有的計劃都要防患于未然无肉,發現問題第一時間安排客戶經理聯系客戶地瀑布,了解情況群爱,及時止損!

第四招︰高效配送大放心,提升滿意度

薯立方的業務模式主要為︰客戶在線下單——公司內部訂單審核——采購人員統采統配——入庫——倉配人員出庫——調度給配送中心——安排配送——客戶簽收刷洗。由于紅薯貨期較短少安,雖然有自建的物流車隊斜出,但是當訂單量較大時撒开,給司機排車送貨轰一一,規劃路線就需要花費很長時間;線路不合理瞬间我,加上司機對城市道路不熟悉改选,就會耽誤配送的時效性里都一,造成產品損壞的可能性跟过往,並且降低雙方滿意度人堵。

現在零件或,通過「司機配送」功能知道前,可以支持車輛管理乖顺、分配任務唇瓣、打單找貌、路線規劃魂丹售、司機導航缩脖、移動簽收等應用毒毒则,以技術替代人工小白兔,幫助薯立方合理調度司機路線候已久,優化車輛出庫順序优劣,以提高配送的時效性父亲最。



一個企業的發展離不開優秀的同盟定点,銥雲科技幫助我們實現指間上的管理时我,一部手機將內部協同被追杀、外部鏈接玛丽、數據管理比较快、營銷活動連接在一起面接触,幫助我們更好更快的發展暂时走。

——薯立方創始人︰宋章峰
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