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3月10日一直带,深圳市銥雲雲計算有限公司(簡稱銥雲科技)對外正式發布了企業數字供應鏈SaaS系統——銥雲供應鏈传令。

按照銥雲科技的官方說明领域中,面向中大型企業的「銥雲供應鏈」解決方案最里层,致力于為以線下銷售渠道為主要受制,線上渠道為輔更茫,有貨品物流的供應鏈鏈主企業提供數字化服務;幫助企業通過一個數字供應鏈系統打通總部與下游渠道四魂技、終端消費者與線上網店的全渠道數字化業務鏈接搁好,打造客戶關系的私域流量都瞒,構建數字化業務協作能力种服务。

近年來诚实,產業革命深化级高,讓供應鏈建設成為發展的重點起做一,數字化在提升全渠道供應鏈效率解玩,降低企業運營成本的同時传送口,也為企業制定整體產業發展戰略提供了更為優化的決策依據晓盗哼。

建立數字化供應鏈中我,越來越成為企業保持競爭力的關鍵薄荷香。

突如其來的疫情涟混,讓各個行業遭到了突如其來的打擊便收,但是物流配送優勢對于國內居民的穩定和消費習慣進行了再造强一点,疫情之下本呼吸,外賣想否认、生鮮電商發展迅猛嘴巴里,供應鏈的通暢成為其保障碗形,一方面電商的井噴式發展讓電商巨頭在采購物面板、物流曲折、交付等方面的馬太效應越發明顯;而另一方面一叹,2B端銷售企業的境遇堪憂拾信心,銥雲科技創始人馮頡的看法纷纷挡,B2B企業的供應鏈環斷裂成為不爭的事實玉盒内。

顯然久久听,不管之于哪端我一指,在當下的流通市場品放,供應鏈成為了決勝要素之一附庸,「消費端和供給端的數字化打通就顯得尤為重要你买几。」



疫情發生之後太强势,政府層面也不斷出台相關的企業復甦支持政策出妹妹,3月6日钱返,國務院新聞辦公室舉行的新聞發布會上太舒心,中央指導組成員大裨益、工業和信息化部副部長王江平要求優先保障在全球供應鏈中有重要影響的行業和關鍵環節止他,使其盡快恢復生產旋转起,維護供應鏈的穩定黑气。

由此可見都换上,在宏觀層面供應鏈成了經濟穩定的主要要素;微觀層面告诉人,供應鏈的完善與升級增加了企業的穩定系數汗这。值得說明的是很莫名,馮頡談到的關鍵詞可以總結為勢能和賦能逗乐。賦能顧名思義开道路,就是銥雲供應鏈對于企業營銷管理結構優化和外部連接的能力給予牢骚,而勢能更傾向于自身企業以及銥雲供應鏈數字價值的打造泛青,毫無疑問决你,疫情讓數字化成為了一種迫切需求阶处。

供應鏈數字化成剛需

近些年度夜费,中國的SaaS服務推陳出新进话,滲透率在不斷攀升对于胖,按照馮頡的看法对于迈,中國的SaaS級服務在線下單的訂單量暴增问问题,凸顯了整個中國的企業的供應鏈的數字化手揉。

有數據統計朋友间,當前我國的企業級SaaS市場規模僅為243.5億元人现今,存在巨大成長空間你惊疑。歸根結底造雪,本質還是要滿足用戶需求证出线,為客戶創造價值為核心提供產品和服務體驗定力上,解決用戶的痛點族势力。

那麼當前的行業訴求和行業痛點又有那些呢怨念他,馮頡也對此作了分析和歸納神法,他認為當前行業有四個痛點正确率,其一探起身,企業希望能夠管控到終端消費者下姿势,因為沒有誰會比企業更希望了解產品使用者的情況並了解他們的需求;其二放大假,企業清晰地意識到全渠道銷售當中咳说,如果不能夠實現全網數字化搜寻过,那麼其整個效率的提升就會有極大的影響;其三彤起,企業上下游供應鏈的柔性適配和產能釋放;其四并已,品牌企業更希望強化集團數字化業務管控战胜我,決勝渠道終端她报过。



「在整個新的變革時代合获,企業面臨著終端客戶掌控的一種痛點和焦慮」全心。顯然自己包,頑強的企業面臨痛點和焦慮有著超速的執行力已经乱。馮頡介紹数量最,疫情以來本事一,許多之前粘性並不強的客戶有重新復購和續費何自杀,「因為他們在這個疫情當中最強的感受就是如果他的整個銷售渠道和供應鏈不能夠數字化响亮亮,企業經營就會受到很大的威脅撞右边。」

馮頡認為笑,這麼多年大家一直喊SaaS服務元年月老身,整個行業卻發展緩慢,這是和中國企業商業環境有關伸一。其一这段路,經濟技術的發展調整帶來的行業結構調整你拜他,以及外部競爭的不確定性對企業老板的IT選擇影響;其二qidian,消費互聯網的巨大紅利和競爭断转动,讓企業率先關注的是紅利期的市場營銷收割與攻城略地神紧绷,中國企業的信息化意識覺醒和能力普遍不足此依赖。讓這個轉化尤為漫長白姓女。

不管是SaaS供應鏈的打造還是其他SaaS工具的誕生踢飞,綜合看都是企業對于效率的執著系。

SaaS供應鏈要做「後台朋友」

在商業競爭中快速度,供應鏈環節的作用不斷加快别揭短,傳統供應鏈管理模式並不能滿足競爭的需要一面,在傳統供應鏈之後的競爭需要整套供應鏈的順利運作秘密说。新零售的火爆拍案,讓供應鏈的打磨時間逐漸加速两手提,在供應鏈的建設中没出现,效率是主要的衡量標準学习起。

「從當下的疫情形勢和市場情勢來看花钱买,在C端需求的牽引下真真,加之「技術成熟+政策催化+市場需求」三大趨勢的催化會加速產業互聯網的升級改造 扭起,我認為我們這款解決方案的產品是企業需要的抡动。」馮頡說很回味。

回歸到2013年創立銥雲科技的初心刻度,馮頡提到力强弱,「我們想做一家數據驅動的多少回,能夠以企業間協同打造圍繞訂單交易這樣的一個生意系統两人忙。」馮頡講你嫂,銥雲供應鏈系統定義為一個商業軟件亏待,進而與OA品茶时、ERP等軟件相區別遥灼灼。幾年之前20分钟,馮頡就曾撰文《未來五年 一定會是新商業軟件公司的時代》染风情,他認為卖命,新商業軟件是以消費升級為背景我痒痒,圍繞企業生意而提供的一站式雲計算信息化服務放出六。商業軟件就是怎麼觸達的消費者敢这样,他將銥雲描述成企業「後台朋友」够记忆。



按照銥雲的產品定位看装面瘫,銥雲供應鏈定位為面向中大企業的數字業務平台高手喊,為食品指指、食材教材中、家居建材等行業中的品牌企業提供全渠道供應鏈SaaS解決方案它长长。以銥雲科技的客戶中快餐飲集團為例餐桌旁,銥雲科技為其打造的「微服務+分布式」雙中台架構為其搭建了全渠道數字供應鏈平台我身高,解決了采購黑洞我憋坏、管理分散低效魂力自、客戶需求反饋滯後等問題区区,帶動了其整體業務的正向推進什作。

對于賦能小嘴凑,馮頡強調銥雲科技是數據服務驅動的公司结果两,而銥雲數字供應鏈可以適配很多行業我至于,疫情也給了銥雲發展的機會碰上修,「我們本質上就是賣SaaS的軟件服務初买床,但是在SaaS上面的訂單數據但传,物流支付都在往上面走垂青,還要延展到一些供應鏈采購交易服務和金融服務气势同,我們最近又發布了銀企直連業務心底满。」在馮頡的產品模式構成中肉吞,其產品為企業構建了上下游的工業數字化一次遇,其次因為這個穩定的供應鏈的數字化长辈里,在供應鏈電子商務層面賦予了整合能力面华丽。

集聚勢能夺位,深研數字供應鏈產品

對于為什麼集聚供應鏈SaaS產品的勢能一句一,馮頡認為帝修立,供應鏈在中國每個行業谅我好,每個垂直領域來講都是復雜的午饭自,「如果說在往高附加值客戶部分,往垂直行業的深處很危险,往產品的復雜度等上面多一點深入探索连这,就能夠有效地規避跟巨頭之間的競爭你住。」馮頡將其視為銥雲供應鏈產品在市場中的護城河银细长。顯然持太久,再走向深度垂直領域交流,馮頡希望改變與市場的關系她面。

馮頡和他的團隊並非在數字供應鏈新產品上突發奇想但大师,而是在銥雲創業時就明確的大方向归各,在供應鏈SaaS領域深耕我想你。新產品也從18年啟動開發惊中,結結實實打造了兩年並取得了一批付費客戶的購買和上線交付成功後才開始對外發布想躺。要想切入一個新興市場被虐待,必須有足夠的等待時間脸上仿,讓勢能起來後才能跨越鴻溝進入主流市場月关道。疫情推進了市場認知的覺醒跳脚,讓需求與供給的曲線更傾向于銥雲原先設想的商業模式變革方向待机。

結合當下的市場現狀中暑,疫情讓更多的企業意識到數字化供應鏈打造的重要價值没东西,這對于以後的市場擴展無疑起到了加速的作用盖上。而這個加速的前提就是中國市場當下存量市場的轉化價值抚琴,尤其是大中型企業在供應鏈強化上的訴求空前高漲我赚钱,如何加快存量市場的轉化陌这才,這是銥雲科技接下來要布局的重要一步妻技。

企業開始越來越關注企業由內到外的數字化已成不爭的事實游戏各,讓銥雲科技對于供應鏈SaaS產品深耕細作更為堅定复杂起,在2020年的企業年會上感叹说,馮頡提出的口號是「破舟求劍他扣上,王者歸來」他同。破而後立忠心,才能贏得市場先發機會暴自弃。接下來銥雲同時在營銷上前天我,銥雲發布了數字供應鏈全國渠道伙伴合作戰略彻底晕,尤其是與廣大ERP伙伴的共生共贏聯盟政策没错这,一起打造全新的數字供應鏈生態合作圈天书。
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