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3月10日说辞,深圳市銥雲雲計算有限公司(簡稱銥雲科技)對外正式發布了企業數字供應鏈SaaS系統——銥雲供應鏈剑笔直。

按照銥雲科技的官方說明匾额上,面向中大型企業的「銥雲供應鏈」解決方案召怪,致力于為以線下銷售渠道為主她抽搐,線上渠道為輔接合处,有貨品物流的供應鏈鏈主企業提供數字化服務;幫助企業通過一個數字供應鏈系統打通總部與下游渠道人眼熟、終端消費者與線上網店的全渠道數字化業務鏈接现想念,打造客戶關系的私域流量真怕找,構建數字化業務協作能力人悲叹。

近年來特别对,產業革命深化容纳六,讓供應鏈建設成為發展的重點禁受,數字化在提升全渠道供應鏈效率亲上去,降低企業運營成本的同時花四溅,也為企業制定整體產業發展戰略提供了更為優化的決策依據拍身下。

建立數字化供應鏈断浮现,越來越成為企業保持競爭力的關鍵我优雅。

突如其來的疫情岩壁,讓各個行業遭到了突如其來的打擊短暂,但是物流配送優勢對于國內居民的穩定和消費習慣進行了再造琉璃塔,疫情之下他脑海,外賣光元素、生鮮電商發展迅猛奇怪,供應鏈的通暢成為其保障他相,一方面電商的井噴式發展讓電商巨頭在采購门中、物流护斗罗、交付等方面的馬太效應越發明顯;而另一方面乎仍,2B端銷售企業的境遇堪憂地受,銥雲科技創始人馮頡的看法说吵架,B2B企業的供應鏈環斷裂成為不爭的事實大花脸。

顯然穿行,不管之于哪端哒,在當下的流通市場人升级,供應鏈成為了決勝要素之一抿起,「消費端和供給端的數字化打通就顯得尤為重要哪位先。」



疫情發生之後最原始,政府層面也不斷出台相關的企業復甦支持政策一边候,3月6日他做,國務院新聞辦公室舉行的新聞發布會上接提升,中央指導組成員手指中、工業和信息化部副部長王江平要求優先保障在全球供應鏈中有重要影響的行業和關鍵環節他梦境,使其盡快恢復生產微错动,維護供應鏈的穩定任何生。

由此可見下这些,在宏觀層面供應鏈成了經濟穩定的主要要素;微觀層面狮仔,供應鏈的完善與升級增加了企業的穩定系數情小心。值得說明的是些藏,馮頡談到的關鍵詞可以總結為勢能和賦能远程吞。賦能顧名思義级挑战,就是銥雲供應鏈對于企業營銷管理結構優化和外部連接的能力給予小鸡都,而勢能更傾向于自身企業以及銥雲供應鏈數字價值的打造词汇可,毫無疑問宝宝侧,疫情讓數字化成為了一種迫切需求对轻功。

供應鏈數字化成剛需

近些年魂歌,中國的SaaS服務推陳出新很难跨,滲透率在不斷攀升小舞因,按照馮頡的看法吴,中國的SaaS級服務在線下單的訂單量暴增空中怎,凸顯了整個中國的企業的供應鏈的數字化靠打铁。

有數據統計岁月,當前我國的企業級SaaS市場規模僅為243.5億元距离发,存在巨大成長空間提防。歸根結底摊上,本質還是要滿足用戶需求你购买,為客戶創造價值為核心提供產品和服務體驗天生气,解決用戶的痛點装饰。

那麼當前的行業訴求和行業痛點又有那些呢条件,馮頡也對此作了分析和歸納倒地,他認為當前行業有四個痛點痛想叫,其一指什,企業希望能夠管控到終端消費者死撑,因為沒有誰會比企業更希望了解產品使用者的情況並了解他們的需求;其二份策划,企業清晰地意識到全渠道銷售當中大改变,如果不能夠實現全網數字化地方问,那麼其整個效率的提升就會有極大的影響;其三许你可,企業上下游供應鏈的柔性適配和產能釋放;其四料都,品牌企業更希望強化集團數字化業務管控听说你,決勝渠道終端我连装。



「在整個新的變革時代暗中使,企業面臨著終端客戶掌控的一種痛點和焦慮」你承受。顯然张静,頑強的企業面臨痛點和焦慮有著超速的執行力领域上。馮頡介紹滴拿,疫情以來卯上劲,許多之前粘性並不強的客戶有重新復購和續費单膝跪,「因為他們在這個疫情當中最強的感受就是如果他的整個銷售渠道和供應鏈不能夠數字化事喽,企業經營就會受到很大的威脅疯长。」

馮頡認為脚边抱,這麼多年大家一直喊SaaS服務元年阴司,整個行業卻發展緩慢,這是和中國企業商業環境有關间才对。其一起说,經濟技術的發展調整帶來的行業結構調整最全,以及外部競爭的不確定性對企業老板的IT選擇影響;其二主意说,消費互聯網的巨大紅利和競爭缘由,讓企業率先關注的是紅利期的市場營銷收割與攻城略地他时常,中國企業的信息化意識覺醒和能力普遍不足但帮主。讓這個轉化尤為漫長过女人。

不管是SaaS供應鏈的打造還是其他SaaS工具的誕生腾游射,綜合看都是企業對于效率的執著酥麻。

SaaS供應鏈要做「後台朋友」

在商業競爭中我神,供應鏈環節的作用不斷加快拿你,傳統供應鏈管理模式並不能滿足競爭的需要双腿竟,在傳統供應鏈之後的競爭需要整套供應鏈的順利運作出这孩。新零售的火爆绣球叫,讓供應鏈的打磨時間逐漸加速鸢已经,在供應鏈的建設中朱雀羽,效率是主要的衡量標準叹唐三。

「從當下的疫情形勢和市場情勢來看对过,在C端需求的牽引下儿可怜,加之「技術成熟+政策催化+市場需求」三大趨勢的催化會加速產業互聯網的升級改造 乐身前,我認為我們這款解決方案的產品是企業需要的人甩。」馮頡說多买些。

回歸到2013年創立銥雲科技的初心弥补他,馮頡提到33级,「我們想做一家數據驅動的初好,能夠以企業間協同打造圍繞訂單交易這樣的一個生意系統他六人。」馮頡講我谈论,銥雲供應鏈系統定義為一個商業軟件板一,進而與OA庆典、ERP等軟件相區別此窘迫。幾年之前剑柄,馮頡就曾撰文《未來五年 一定會是新商業軟件公司的時代》够全力,他認為真怀念,新商業軟件是以消費升級為背景比我强,圍繞企業生意而提供的一站式雲計算信息化服務场毙命。商業軟件就是怎麼觸達的消費者人重复,他將銥雲描述成企業「後台朋友」玩耍。



按照銥雲的產品定位看伙毫,銥雲供應鏈定位為面向中大企業的數字業務平台毒斗罗,為食品安装、食材都记、家居建材等行業中的品牌企業提供全渠道供應鏈SaaS解決方案住过往。以銥雲科技的客戶中快餐飲集團為例位大汉,銥雲科技為其打造的「微服務+分布式」雙中台架構為其搭建了全渠道數字供應鏈平台正题上,解決了采購黑洞你希望、管理分散低效喜欢嗦、客戶需求反饋滯後等問題否则您,帶動了其整體業務的正向推進宁人。

對于賦能放我走,馮頡強調銥雲科技是數據服務驅動的公司雾中飞,而銥雲數字供應鏈可以適配很多行業或无奈,疫情也給了銥雲發展的機會宣宣发,「我們本質上就是賣SaaS的軟件服務比斗,但是在SaaS上面的訂單數據差这一,物流支付都在往上面走挤开堵,還要延展到一些供應鏈采購交易服務和金融服務一名光,我們最近又發布了銀企直連業務衣亲昵。」在馮頡的產品模式構成中无作,其產品為企業構建了上下游的工業數字化断地扭,其次因為這個穩定的供應鏈的數字化登上城,在供應鏈電子商務層面賦予了整合能力转过去。

集聚勢能一口一,深研數字供應鏈產品

對于為什麼集聚供應鏈SaaS產品的勢能要找,馮頡認為没一年,供應鏈在中國每個行業展自己,每個垂直領域來講都是復雜的混混算,「如果說在往高附加值客戶脸熟悉,往垂直行業的深處白烟,往產品的復雜度等上面多一點深入探索帅哥很,就能夠有效地規避跟巨頭之間的競爭三叉乾。」馮頡將其視為銥雲供應鏈產品在市場中的護城河迹可循。顯然墙走,再走向深度垂直領域男人可,馮頡希望改變與市場的關系小声点。

馮頡和他的團隊並非在數字供應鏈新產品上突發奇想多痛,而是在銥雲創業時就明確的大方向我合作,在供應鏈SaaS領域深耕本国。新產品也從18年啟動開發眼前竟,結結實實打造了兩年並取得了一批付費客戶的購買和上線交付成功後才開始對外發布飞舞。要想切入一個新興市場追赶,必須有足夠的等待時間区消息,讓勢能起來後才能跨越鴻溝進入主流市場过小。疫情推進了市場認知的覺醒半植物,讓需求與供給的曲線更傾向于銥雲原先設想的商業模式變革方向覆手。

結合當下的市場現狀他死撑,疫情讓更多的企業意識到數字化供應鏈打造的重要價值周乐,這對于以後的市場擴展無疑起到了加速的作用他服。而這個加速的前提就是中國市場當下存量市場的轉化價值压迫下,尤其是大中型企業在供應鏈強化上的訴求空前高漲穿衣物,如何加快存量市場的轉化侦察队,這是銥雲科技接下來要布局的重要一步出过场。

企業開始越來越關注企業由內到外的數字化已成不爭的事實捏她,讓銥雲科技對于供應鏈SaaS產品深耕細作更為堅定发傻,在2020年的企業年會上百确定,馮頡提出的口號是「破舟求劍一样类,王者歸來」减风情。破而後立她举起,才能贏得市場先發機會实才一。接下來銥雲同時在營銷上要起码,銥雲發布了數字供應鏈全國渠道伙伴合作戰略修炼必,尤其是與廣大ERP伙伴的共生共贏聯盟政策我骄傲,一起打造全新的數字供應鏈生態合作圈杀字。
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