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  32 年静深远,這對于一個以家居設計為主缝里、還兼顧家居用品指我、廠房經營水底冒、國際貿易的民營企業絕對不算短四位数。但這 32 年浸透,同樣也見證了一個企業如何通過改變自身適應時代變化的過程赛学院。

  在廣東省佛山市南海鹽步阵发寒,有著一家員工超過 5000 人的跨國經營大型民營企業配上她,它的名字叫做聯邦家私可挽留。除了兼顧酒店家具的設計此轻狂、制造程极、銷售分别扣,聯邦家私還在全國的大中小城市設有 1000 多家自營或特許加盟網點眼打量,產品運銷海外住出手,遍布 200 多個國家和地區脾气一。

  在32 年和 5000 人的背後恢复作,實際上是聯邦家私的一系列戰略在支撐附,最為重要的就是其從 1992 年就開始貫徹的信息化戰略︰

  1992年 裝備第一台286電腦

  1994-1998年 建立材料核算系統情佑笑、家具銷售接單和輔助報價平台沉默亲,計算機輔助設計平台

  1999-2006年 分銷資源計劃和訂貨指引系統好奇心,建立聯邦辦公協同工作平台OA網顶尖、企業BQQ

  2008-2012年 分銷業務种挣扎、零售業務穆刹、區域物流她挨、集團財務及B2B電子商務模塊上線你烧饭,引入B2B&B2C八角、IE色切换、MES嘴咋、移動辦公很柔软、雲計算

  相對于之前走過的歷程可催,2016年魅力说,聯邦家私在信息化的道路上再次邁出了重要一步——引入易訂貨系統她抓。

  借助易訂貨强行,實現信息化系統再次升級

  易訂貨是國內首款基于“移動+雲”的移動訂貨電商平台纠缠什,主要用于上下游一對多的訂貨協作青一块,類似企業版京東娃娃比。

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  2016年初一阵叮,聯邦家私一次性購入三套易訂貨系統房坐月,真正實現了聯邦家私訂貨系統的移動化應用折腰。至于為什麼要使用三套系統于恐慌,鄒小川也專門做了個解釋︰

  “事實上批准,這無關租金目光何,只是為了方便管理和配置器合。”

  聯邦家私購買的三套易訂貨分別使用與訂貨系統收琴、零售平台伙实、團購平台的建設资金都。

  具體到應用場景中丢我一,訂貨系統的對象主要面對聯邦家私特許加盟的代理商哭无泪,日常主要用于代理商與聯邦家私之間的訂貨往來;零售平台是針對聯邦家私家居飾品這一細分品牌單獨列出來的系統声惨叫,主要用于家居飾品的零售;團購是聯邦家私根據自身商業模式的根基多强我,嫁接了相似的功能從而產生了新的場景和氛圍右更新。

  鄒小川在解釋完三套系統之後還專門表示︰“這實際是在易訂貨原生態場景——移動訂貨的拓展應用小被施。”

  在鄒小川看來套装备,訂貨場景分為現貨和期貨兩個部分叫唐门,家居飾品屬于現貨气戴,代理商家具訂貨的部分屬于期貨双手正,當中涉及可用庫存和庫存修改的部分與現貨訂貨是不一樣的这七人。對易訂貨系統的管理和配置逍遥说,實際上正是對于聯邦家私現貨訂貨跟期貨訂貨兩種訂貨方式的管理與配置两语。

  一場兩天內成交達1.53億的大型團購活動

  如果說訂貨和零售是使用易訂貨系統理所當然的產物肆意,那麼團購活動就是聯邦家私在易訂貨系統上的大膽創新层蓝光。

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  在7月30-31日归爽,聯邦家私華東總店通道上、華南總店点印象、西南總店聯動舉行的“聯邦家私 萬人品鑒惠”為主題的全國大型聯動團購活動今各,易訂貨幫助聯邦家私達成了單場活動1.53億的成交額于说你。

  在團購活動開始之前他凝视,聯邦家私開放了預報名政策心去体,直接導入客戶資料挺怕他,加盟商梁柱、門店當作員工神殿倒、將消費者當作客戶來進行管理高举。在聯邦家私微信服務號內嵌以易訂貨為結構的移動訂貨電商平台骷髅,消費者登入賬號後林立笑,可掃描產品二維碼自助下單或者由導購幫忙代下單已经退。

  在後台人盯,消費者賬戶通過增加字段與加盟商進行關聯模仿现,在導出ERP時將每個客戶劃分到個加盟商目錄里面母老虎,便于今後的客戶維護他支撑。

  過往的團購活動异技,聯邦家私會安排一台或者10台電腦在現場己配置,員工使用電腦手工將訂單采集錄入ERP考试卷,查詢庫存聊小三,計劃生產供貨空间突,整個跟蹤體系都是由導購跟進肢乱舞,從下單到錄入發貨河鼓,基本上需要耗費2-3小時的時間帮你起。

  在使用易訂貨系統作為支撐之後他人觉,易訂貨將客戶購買下單男孩站、庫存查詢时放光、錄入發貨整個流程順暢地餃接了起來惜她,大量減少了團購活動的人力成本與時間成本岛单挑,也間接減少了消費者在等待過程當中造成的訂單損失装时。

  “在過去的線下活動當中掰开馒,對訂單的手工錄入ERP是一個將訂單數字化的過程处流窜。但在引入易訂貨之後照平常,電商平台建立这毒雾,訂單流轉的中間環節減少连淡定,最終實現了訂單的智能化瞌睡没。” 鄒小川還補充道谁罩,“通過訂單進行品牌商此健壮、制造商與直接客戶的聯動震裂,實現端對端的連接我无需。”

  實際應用場景背後的思維

  在1.53億這個華麗的數字背後果爱情,我們更需要關注的是表象下聯邦家私的思維模式人袭去。

  如果我們仔細看聯邦家私信息化的發展歷程脸叹息,將會發現︰在2008年以前加成,聯邦家私的信息化建設以自建為主;2008年往後否简陋,聯邦家私更多的是借助第三方系統雷公。

  對于信息化建設模式的轉變速干瘪,鄒小川專門分享了自己的部分思考︰

  “社會化分工越來越明確正好指,社會化的支撐也建設得越來越快设置出,而企業內部信息化建設的自建無論是從速度上修葺,還是從毛利上都不利于高速支撐IT建設的部分下这才。

  這就相當于如果我原來是作坊的工匠总纲,什麼活都接全校哗,從接單到做菜什麼都做实告知,實際上是不可行的生性。社會在逼我們做出選擇人一组,而‘選擇要比努力重要’位猫女。”

  選擇與第三方合作只是一個開始谅解,而選擇與什麼樣的第三方合作可能更為關鍵台面。

  最終一截,聯邦家私選擇了易訂貨地废物,在即將來臨的雙十一購物狂歡節手体内,鄒小川準備在全國範圍內再次復制之前的團購模式她反抗,由易訂貨系統作為支撐的全國大型團購活動很久。

  鄒小川表示︰“ERP是一個集中處理系統一些外,易訂貨是碎片化的移動場景內容人开架。打個比方除非去,易訂貨就像是孫悟空的汗毛巡逻弟,抓一把攻击别,吹一吹点定力,我們就可以在全國範圍內復制出若干個孫悟空你管她,殺傷力非常大固体。”

  鄒小川的感觸並非空穴來風级时打,事實上体实力,這也是易訂貨系統背後的真實打算蛇蝎。

  易訂貨創始人&CEO馮頡表示人实,聯邦家私將易訂貨電商平台的屬性發揮得淋灕盡致抱怨我,而易訂貨背後的商業邏輯YOYO,就是滿足每個實體企業老板心中的平台夢此柳。

  “對于品牌企業來說身躯,它所說的平台就是它的下游渠道唐三时、終端用戶特加入,它希望能通過平台所連接起來的渠道上下游部分场面搞。而這套系統的背後新款,有新的思想苏主任、新的技術作為支撐花瓣。”馮頡評價道︰“當電商從地主變成了軍火商管他问,所謂的變革對于企業來說像月月,就是用技術給企業發一把槍本发挥,為企業賦能他脖,讓企業在產業互聯網的時代用IT武裝自己光球。”

  從這個角度來看皇城挖,經過易訂貨“武裝”的聯邦家私已經拿到了屬于自己的槍出回应,在激烈的市場競爭中獲得了自己的話語權他老师。但對于那些還未察覺到變革的同類企業來說感慨,“兩手空空”的唯一結局只有消亡即便我。

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